Prawne błędy w negocjacjach. Zoom na proces sprzedaży nieruchomości

Adresaci:

Pośrednicy w obrocie nieruchomościami

Proces sprzedaży nieruchomości krok po kroku – widziany oczami prawnika i jednocześnie doświadczonego pośrednika.

Zapraszamy na unikatowe szkolenie stacjonarne dla pośredników i inwestorów. Zachęcamy do udziału również wszystkich członków swojego zespołu, ponieważ jest to szkolenie dla każdego, kto pracuje z klientami. To wiedza, która przełoży się na większą skuteczność całego zespołu.

Same kazusy i praktyczne aspekty, nie tylko prawne.

Pięć merytorycznych godzin, podczas których przejdziecie przez cały proces sprzedaży – od chwili podpisania umowy pośrednictwa aż do wydania nieruchomości. Nasza wykładowczyni wskaże najczęściej popełniane błędy, które mogą zaważyć na negocjacjach z klientami.

Znasz ten moment, gdy wszystko idzie dobrze, a nagle okazuje się, że przez drobny szczegół, o który nie zadbałeś podczas przyjmowania nieruchomości, transakcja się rozpada?
Dostaniesz ogrom praktycznych wskazówek dotyczących każdego etapu transakcji, które pomogą Ci uniknąć takich sytuacji.

Będzie mowa o tym, jak przygotować się do właściwych negocjacji, jak prowadzić rozmowę z klientem, jakich argumentów używać w zależności od sytuacji i jakich rozwiązań szukać, gdy wydaje się, że Twoi klienci utknęli w martwym punkcie.

Wszystko na przykładach z życia wziętych.

Program:

1.Przygotowanie nieruchomości do sprzedaży na etapie podpisywania umowy pośrednictwa. Błędy, przez które najczęściej nie dochodzi do sprzedaży.
2. Treść Twoich ogłoszeń jako matryca dla negocjacji.
3. Prezentacja nieruchomości- wstęp do negocjacji.
4. Gdy klient podejmuje decyzję o zakupie – liczy się czas i Twoje działanie. Co może pójść nie tak?
5. Przygotowanie do negocjacji – Twoja check lista. Dokumenty, które musisz mieć pod ręką i informacje, które musisz mieć w głowie.
6. Negocjacje warunków umowy przedwstępnej krok po kroku, walka z obiekcjami i poszukiwanie idealnych rozwiązań:
– czy zawsze cena jest najważniejsza? – przyciski motywacyjne Twoich klientów;
– sposób płatności ceny;
– zadatek;
-forma umowy przedwstępnej- konflikt interesów- jak z tego wybrnąć;
– synchronizowanie terminów wydania i przeniesienia własności;
-dodatkowe warunki zawarcia umowy sprzedaży;
-klient kredytowy jako klient specjalnej troski;
-dodatkowe wyposażenie-czy wystarczy zwykle oświadczenie,
– gdy diabeł tkwi w szczegółach – inne warunki sprzedaży.
7. Protokoły negocjacji, umowy rezerwacyjne.
8. Czas między umową przedwstępną a umową sprzedaży.
9. Umowa sprzedaży- tylko formalność czy nowe rozdanie?
10. Wydanie nieruchomości- koniec czy początek kłopotów?

Prowadząca:

Radca prawny Ewa Klos-Rychter- radca prawny oraz aktywny zawodowo pośrednik, od ponad 20 lat zawodowo związana z obsługą rynku nieruchomości, specjalistka w zakresie prawa obrotu nieruchomościami, uznana negocjatorka umów i praktyk sądowy.

Na co dzień prowadzi negocjacje w łatwych i trudnych sprzedażach, wspomaga swój zespół w rozmowach z klientami, wskazuje rozwiązania, które pomagają domknąć transakcję.
Jest nie tylko radcą prawnym, ale wnikliwym, doświadczonym praktykiem i ten praktyczny aspekt negocjacji będzie stanowił fundament szkolenia.

Od 2006 roku właścicielka Kancelarii Prawnej oraz Biura Obrotu Nieruchomościami KLOS we Wrocławiu-www.eklos.pl. Wykładowczyni na wyższych uczelniach, na licznych szkoleniach, prelegentka na konferencjach poświęconych rynkowi nieruchomości, trenerka na kursach przygotowujących do pracy w pośrednictwie. Autorka wielu publikacji z zakresu prawa nieruchomości.

To prawniczka, która mówi prostym językiem o przepisach i dzięki temu godziny spędzone na salach wykładowych mijają bardzo szybko. Na każdym wykładzie udowadnia, że o prawie można mówić nie tylko z lekkością, ale i z poczuciem humoru.

Zaangażowana w rozwój zawodu oraz środowiska pośredników w obrocie nieruchomościami. Aktualnie członkini zarządu Dolnośląskiego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami DOSPON. Laureatka wielu nagród, m.in. Złotej Odznaki Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości, Medalu XX oraz XXX – lecia PFRN.