AGENT ON TOUR 2026: GRUNTY POD KONTROLĄ

Adresaci:

Pośrednicy w obrocie nieruchomościami

Druga edycja „Agent on tour” objazdu szkoleniowego zorganizowanego przez stowarzyszenia pośredników nieruchomości z całej Polski przy wsparciu Partnera wiodącego na rynku portalu Nieruchomosci-onilne.pl, najbardziej przyjaznego pośrednikom. Budujemy nim potencjał współpracy w regionach i kompetencje agentów.

Gościem specjalnym II edycji „Agent on tour” będzie ekspert od gruntów Adam Parzusiński z firmy „Hectares Managment”, który poprowadzi szkolenie: „Grunty pod kontrolą agenta”.

Wartością dodaną będzie prezentacja Anny Zachary-Widła, badaczki zachowań konsumenckich, która opowie o algorytmie kierujacym wyborem miejsca zamieszkania w każdym z odwiedzanych województw!

Co zyskasz uczestnicząc w tym szkoleniu ?

• zyskasz wiedzę i kompetencje, które pozwolą Ci sprawniej przeprowadzać proces od analizy gruntu po stworzenie umowy przedwstępnej
• dowiesz się jak oceniać potencjał działek,
• poznasz najważniejsze aspekty prawne i administracyjne, które mają wpływ na sprzedaż gruntu,
• poznasz „czerwony flagi”, które blokują umowę przedwstępną,
• odkryjesz głębokie motywacje klientów, by lepiej doradzać im w ich drodze.

PROGRAM :

9:00 – Rejestracja, kawa i networking

9:30-12:30 – BLOK 1 

Część I – “To my. Lokalnie. Dlaczego mieszkamy właśnie tu?” Anna Zachara-Widła, CVE Nieruchomosci-online.pl przedstawi nam wyniki badań przeprowadzonych wśród mieszkańców wybranych województw nt. na ile mieszkają w danym miejscu z wyboru, a na ile z konieczności, a także o tym, co planują i w jakim stopniu odpowiada im miejsce, w którym mieszkają. A także o tym jak widzą lokalną ofertę rynku wtórnego.

Część II – Hectares – Analiza działki w praktyce agenta :

• Jak agent powinien myśleć o działce – od analizy do transakcji
• Podstawy obrotu gruntami: co agent powinien wiedzieć, zanim zacznie rozmowy z klientem,
• Plany ogólne
• Checklista analizy działki dla agenta,
• Dostęp do drogi – fakty vs założenia,

13:00-15:30 – BLOK 2 

Część III – Umowy przedwstępne w praktyce jako najważniejszy etap transakcji.

• Najczęstsze błędy przy umowach przedwstępnych,
• brak spójności między ustaleniami negocjacyjnymi a treścią umowy,
• Konstrukcja umowy przedwstępnej,
• Różnice: umowa cywilnoprawna vs notarialna,
• Warunki zawieszające (jak je projektować ustalać i weryfikować),
• Zaliczka / zadatek / depozyt – konsekwencje i ryzyka,
• Zbiór 30 postanowień umownych do zastosowania w praktyce agenta
• Case study: realne historie transakcji.
• Media – co jest „w ziemi”, a co „w obietnicy”
• Status działki a oczekiwania klienta,
• Czerwone flagi, które blokują umowę przedwstępną / transakcję,
• Case study: realna działka / realna transakcja,
• Decyzja: wchodzimy / nie wchodzimy w umowę,
• Odpowiedzialność agenta w procesie.