Szkolenia i wydarzenia

Szkolenie online: Pozyskuj i negocjuj

  • 19.01.2021 - godz. 09:00 - 17:00

  • Biuro WSPON, On-line

Adresaci

- osoby zajmujące się pośrednictwem w obrocie nieruchomościami

- osoby poszukujące nieruchomości na wynajem

- osoby zajmujące się podnajmem nieruchomości mieszkalnych

- inwestorzy w nieruchomości

Dostępne miejsca

0

BRAK MIEJSC

ROZWIJANA KOMPETENCJA:

UMIEJĘTNOŚCI TELEFONICZNEGO POZYSKIWANIA OFERT ORAZ PÓŹNIEJSZEGO NEGOCJOWANIA WARUNKÓW

 

Cele szkolenia:

•  Przygotowanie scenariuszy telefonicznego umawiania spotkań z klientami posiadającymi nieruchomość na sprzedaż

•  Rozwój umiejętności związanych z obchodzeniem zastrzeżeń i obiekcji– dociekanie do istoty zastrzeżenia i wybór najwłaściwszej argumentacji

•  Przećwiczenie własnego scenariusz umawiania spotkań wraz z otrzymaniem informacji zwrotnej

•  Wypracowanie metod efektywnego przygotowania do negocjacji na rynku nieruchomości

•  Poznanie zasad udanych negocjacji, dzięki którym osiągane będą porozumienia oparte o satysfakcję obu stron

•  Wypracowanie technik wywierania wpływu na drugą stronę w procesie negocjacji

•  Rozwój umiejętności związanych z technikami otwarcia, prowadzenia i zamknięcia negocjacji

• Przećwiczenie negocjowania zarówno ceny nieruchomości jak i wynagrodzenia agenta

• Trening umiejętności negocjacyjnych

 

Korzyści dla Uczestników szkolenia:

  • Wypracowanie pretekstów do umówienia spotkania z klientem posiadającym mieszkanie na sprzedaż – korzyść – łatwiejsze docieranie do klientów zainteresowanych sprzedażą
  • Stworzenie modelowych zagajeń – korzyść -  zwiększenie prawdopodobieństwa przekonania klienta do spotkania i skorzystania z naszych usług
  • Praca nad obiekcjami i zastrzeżeniami w stosunku do spotkania,  klientów posiadających nieruchomość na sprzedaż – korzyść – przekonanie większej liczby klientów
  • Poznanie zasad, którymi rządzą się udane negocjacje – korzyść – łatwiejsze osiąganie porozumienia w negocjacjach
  • Nauka wyłączania emocji podczas negocjacji i wypracowanie BATNA - korzyść – podchodzenie w przyszłości do negocjacji z tzw. „chłodną głową”
  • Wypracowanie metod perfekcyjnego przygotowania do negocjacji w zależności od rodzaju transakcji – korzyść – zdobycie argumentów w negocjacjach i lepsze szacowanie możliwości negocjacyjnych drugiej strony
  • Poznanie zasad i technik najbardziej efektywnego otwarcia negocjacji – korzyść – uzyskiwanie przewagi już na wstępnym etapie negocjacji. Maksymalizacja własnego zysku z transakcji
  • Narzędzia wywierania wpływu i manipulacji ze szczególnym uwzględnieniem treningu dobrych pytań oraz technik ustępstw – korzyść – poprawa umiejętności  przekonywania innych i wpływania na ich decyzje
  • Trening poznanej wiedzy podczas gier negocjacyjnych – korzyść - Doświadczenie emocji w negocjacjach i możliwość wypróbowania różnych zagrywek negocjacyjnych w środowisku nie generującym konsekwencji w realnej rzeczywistości
  • Konfrontacja z innymi inwestorami i porównanie osiągniętych wyników – korzyści – eliminacja ilości popełnianych błędów w przyszłości podczas negocjacji. Realna oszczędność pieniędzy
  • Negocjacje indywidualne i grupowe – korzyść – nauka skutecznego prowadzenia negocjacji w zespole negocjacyjnym

 

NARZĘDZIA/ METODYKI POZNAWANE W TRAKCIE SZKOLENIA:

  • Preteksty do umówienia spotkania
  • Scenariusz telefonicznego umówienia spotkania
  • Baza reakcji na zastrzeżenia
  • Sposoby przygotowania do negocjacji
  • Techniki efektywnego otwierania negocjacji
  • Lingwistyka wprawnego negocjatora
  • Model negocjacji problemowych opartych o win-win
  • Techniki reagowania na obiekcje w trakcie negocjacji
  • I inne

 

Przygotowanie do szkolenia:

Zajęcia prowadzone będą w formie online na platformie ClickMeeting, która nie wymaga instalowania.

Posiadanie sprawnych głośników jest niezbędne, aby uczestniczyć w szkoleniu.

Mikrofon oraz kamerę możesz wykorzystać przy zadawaniu pytań dlatego sprawdź ich ustawienia przed szkoleniem.

 

Opinie o szkoleniu:

Małgorzata Kostrubiec Vilea Property Boutique:

'Szkolenie „Pozyskuj i negocjuj” prowadzone przez Wojtka Woźniczkę jest szalenie interesujące i pomocne. Możesz poznać przydatne techniki pomocne w codziennej pracy agenta. Wojtek prowadzi szkolenia w przyjaznej atmosferze, stymulującej do poszukiwania nowych rozwiązań'

Prowadzący

Wojciech Woźniczka

Zdobywca prestiżowej nagrody Polish National Sales Awards w kategorii Najlepszy Trener Sprzedaży w Polsce w 2013 roku. Certyfikowany Międzynarodowy Coach ICC. Autor książki NEGOCJUJ! Czyli jak zwyciężać w codziennych sytuacjach. Od ponad 12 lat wspiera firmy i osoby prywatne w negocjacjach i sprzedaży. W jego szkoleniach wzięło już udział ponad 8000 uczestników z przeszło 80 firm. Co roku prowadzi również około 300 godzin coachingu dla menedżerów zarządzających sprzedażą. Pracując w Banku budował strategie sprzedaży i negocjacji w podległych Oddziałach i kierował sprzedażą kluczowych produktów. Na co dzień sam inwestuje oraz uczestniczy i wspiera swoich klientów w negocjacjach na rynku nieruchomości. Ściśle współpracuje z grupą firm zajmujących się doradztwem dla developerów oraz pośrednictwem na rynku nieruchomości. Wspólnie z Piotrem Hryniewiczem prowadzi jedyny w Polsce specjalistyczny trening negocjacji dla osób inwestujących w nieruchomości. Prowadził szkolenia ze sprzedaży i negocjacji dla największych firm w kraju, m.in. dla PKO BP, PZU, Tesco Polska, Alior Banku, Getin Noble Banku, UPC Polska, Tchibo, Open Finance, Leroy Merlin i wielu innych.