Szkolenia i wydarzenia

Negocjacje w nieruchomościach

  • 10.12.2019 - godz. 09:00 - 16:00

    11.12.2019 - godz. 09:00 - 16:00

  • Siedziba WSPON, Warszawa, Nowogrodzka 19 lok.3

Dostępne miejsca

0

BRAK MIEJSC

Szkolenie jest podzielone na 4 moduły:

Moduł I  W NEGOCJACJACH

W tym module uczestnicy nauczą się:

  • Kontrolować własne emocje oraz wpływać na emocje innych negocjatorów
  • Negocjować w oparciu o interesy a nie stanowiska

Moduł II  ZASADY UDANYCH NEGOCJACJI

W tym module uczestnicy nauczą się:

  • Doskonale przygotowywać do każdych negocjacji na rynku nieruchomości ze szczególnym uwzględnieniem: celów, progów maksymalnych, minimalnych, strategii negocjacyjnej, argumentów oraz BATNA i WATNA
  • Prowadzić negocjacje w taki sposób, aby druga strona po ich zakończeniu miała przekonanie o dokonaniu korzystnej transakcji bez względu na osiągnięty wynik (strategia win-win-win) Wszyscy wygrywają. 
  • Dostrzegać różnice osobowości  negocjatorów i dopasowywać do typów osobowości techniki wywierania wpływu

Moduł III  NEGOCJUJEMY – TECHNIKI MANIPULACYJNE I SPOSOBY OBRONY PRZED NIMI

W tym module uczestnicy nauczą się:

  • Jakimi zasadami kierować się, aby przekonywać innych
  • Jak najlepiej otwierać każde negocjacje
  • Stosować optymalną strategię ustępstw
  • Rozpoznawać techniki negocjacji stosowane przez doświadczonych negocjatorów
  • Bronić przed najczęściej stosowanymi technikami negocjacji w procesie zakupu i sprzedaży nieruchomości
  • Jak reagować na obiekcje klientów w trakcie negocjacji wynagrodzenia Agenta

Moduł  IV  REACHING THE DEAL – CZYLI PRAKTYKA

W tym module uczestnicy:

  • Nauczą się rozpoznawać oraz bronić się przed technikami manipulacyjnymi
  • Wykorzystywać inne osoby w procesie negocjacji
  • Przećwiczą w praktyce wiedzę poznaną podczas szkolenia w trakcie gier negocjacyjnych zarówno w zakresie negocjacji nieruchomości jak i swojego wynagrodzenia. 

Prowadzący

Wojciech Woźniczka

Zdobywca prestiżowej nagrody Polish National Sales Awards w kategorii Najlepszy Trener Sprzedaży w Polsce w 2013 roku. Certyfikowany Międzynarodowy Coach ICC. Autor książki NEGOCJUJ! Czyli jak zwyciężać w codziennych sytuacjach. Od ponad 12 lat wspiera firmy i osoby prywatne w negocjacjach i sprzedaży. W jego szkoleniach wzięło już udział ponad 8000 uczestników z przeszło 80 firm. Co roku prowadzi również około 300 godzin coachingu dla menedżerów zarządzających sprzedażą. Pracując w Banku budował strategie sprzedaży i negocjacji w podległych Oddziałach i kierował sprzedażą kluczowych produktów. Na co dzień sam inwestuje oraz uczestniczy i wspiera swoich klientów w negocjacjach na rynku nieruchomości. Ściśle współpracuje z grupą firm zajmujących się doradztwem dla developerów oraz pośrednictwem na rynku nieruchomości. Wspólnie z Piotrem Hryniewiczem prowadzi jedyny w Polsce specjalistyczny trening negocjacji dla osób inwestujących w nieruchomości. Prowadził szkolenia ze sprzedaży i negocjacji dla największych firm w kraju, m.in. dla PKO BP, PZU, Tesco Polska, Alior Banku, Getin Noble Banku, UPC Polska, Tchibo, Open Finance, Leroy Merlin i wielu innych.