Szkolenia i wydarzenia

Mistrz pozyskiwania ofert

  • 25.06.2019 - godz. 09:00 - 16:00

    26.06.2019 - godz. 09:00 - 16:00

  • Millenium Plaza (Plac Zawiszy), Al. Jerozolimskie 123A , Warszawa

Adresaci

Pośrednicy w obrocie nieruchomościami. Osoby zainteresowane tematyką.

Dostępne miejsca

0

BRAK MIEJSC

Szkolenie jest podzielone na 2 dni:

1 dzień  - Przygotowanie i umówienie spotkania z klientem oferującym nieruchomość na sprzedaż. 
2 dzień - Na spotkaniu. Aspekty związane z aktywną sprzedażą własnej oferty (praca na pytaniach.

 

Podczas szkolenia Uczestnicy:

§Poznają zasady Mistrzów pozyskiwania ofert

§Dowiedzą się, co może blokować ich motywację do pozyskiwania nowych ofert nieruchomości i nauczą się pracować nad niwelacją tych barier

§Poznają efektywne  strategie (bólu i korzyści) wzbudzania zainteresowania właścicieli nieruchomości

§Stworzą wspólnie scenariusz umówienia spotkania z klientem oferującym nieruchomość na sprzedaż

§Wypracują modelowe zagajenia telefoniczne, które zwiększą ich skuteczność w pozyskiwaniu

§Nauczą się w płynny sposób reagować na obiekcje i zastrzeżenia klientów

§Poznają modele MMO w zakresie obiekcji i nauczą się przeramowywać zastrzeżenia właścicieli nieruchomości

§Przetrenują wypracowane scenariusze oraz udzielą i otrzymają informację zwrotną w zakresie ich skuteczności

 

Prowadzący

Wojciech Woźniczka

Zdobywca prestiżowej nagrody Polish National Sales Awards w kategorii Najlepszy Trener Sprzedaży w Polsce w 2013 roku. Certyfikowany Międzynarodowy Coach ICC. Autor książki NEGOCJUJ! Czyli jak zwyciężać w codziennych sytuacjach. Od ponad 12 lat wspiera firmy i osoby prywatne w negocjacjach i sprzedaży. W jego szkoleniach wzięło już udział ponad 8000 uczestników z przeszło 80 firm. Co roku prowadzi również około 300 godzin coachingu dla menedżerów zarządzających sprzedażą. Pracując w Banku budował strategie sprzedaży i negocjacji w podległych Oddziałach i kierował sprzedażą kluczowych produktów. Na co dzień sam inwestuje oraz uczestniczy i wspiera swoich klientów w negocjacjach na rynku nieruchomości. Ściśle współpracuje z grupą firm zajmujących się doradztwem dla developerów oraz pośrednictwem na rynku nieruchomości. Wspólnie z Piotrem Hryniewiczem prowadzi jedyny w Polsce specjalistyczny trening negocjacji dla osób inwestujących w nieruchomości. Prowadził szkolenia ze sprzedaży i negocjacji dla największych firm w kraju, m.in. dla PKO BP, PZU, Tesco Polska, Alior Banku, Getin Noble Banku, UPC Polska, Tchibo, Open Finance, Leroy Merlin i wielu innych.